תכנית הלימודים
מחזור 7
- איתור תורמים פוטנציאליים, הבנת המניעים לתרומה, העדפות התורמים והיעדים לתרומות,
- יצירת קשר ראשוני לקביעת פגישה וההכנות לקראתה (איסוף מידע, הכנת תיק תורם, תסריטי שיחה)
- הכנת העזרים הנדרשים לשיפור תוצאותיה של פגישה אישית (מה נדרש, איך לערוך, איך לעצב...)
- ניהול המפגש האישי: הרושם הראשוני, כלים לזיהוי העדפותיו של התורם, מה לבקש, איך, מתי...
- יצירת התשתית לקשר מתמשך וניהול הקשר לאחר הפגישה הראשונה: דווחים, מפגשים.. הבחירה, ההכנה, השימוש...
- הכנת הארגון לעבודה עם קרנות
- איתור קרנות בהתאמה לנושא ולארגון
- שיגור בקשה ראשונית, מעקב וטיפול בבקשות שהוגשו
- הגשת בקשה מורחבת
- איתור אנשי קשר ופיתוח קשרים אפקטיביים
- גיוס ממשרדי ממשלה: תקציבי מדינה, כספים פוליטיים, קולות קוראים
- פנייה לוועדת העיזבונות
- פניות לקרנות הביטוח הלאומי, טוטו, לוטו...
- תכנון אסטרטגי
- הכנת תוכנית עבודה שנתית
- הכנה וניהול תקציב
- הקמה והפעלה של ועד מנהל
- הקמה והפעלה של אגודות ידידים
- תחשיבי כדאיות בגיוס משאבים
- מדידה והערכה, שקיפות ודווח
- מעורבות בארגוני גג
4.סל כלים ושיטות להעשרת העשייה (3 מפגשיםבני 5 שעות, סה"כ 15 שעות)
- הפקת אירועים רבי משתתפים
- חוגי בית
- הפקת חומרים מודפסים
- התנדבות כמשאב
- טלמרקטינג
- לובינג
- הגרלות
- שיתופי פעולה עם ארגונים אחרים
5.כישורים אישיים בגיוס משאבים (3 מפגשים בני 5 שעות, סה"כ 15 שעות)
- כישורי השפעה ושכנוע
- הצגת נושא בפני קהל
- תקשורת בינאישית אפקטיבית
- חשיבה יצירתית
- יצירת רשתות קשר (נטוורקינג)
- זיהוי סגנון הניהול האישי והתאמתו לתנאים
- עבודת צוות וניהול צוות
- כתיבה שווקית
6.האינטרנט כמרחב לגיוס משאבים (2 מפגשים בני 5 שעות, סה"כ 10 שעות)
- אתר אינטרנט כחלון ראווה וכלי לקידום תמיכה
- דף פייסבוק ככלי להקמת קהילת תומכים ותורמים
- ניוזלטר אפקטיבי ככלי לשמירת קשר
- פעילות ברשתות חברתיות, פורומים....
- סרטוני תדמית
- מימון המונים באמצעות פלטפורמות ייעודיות
- מנגנוני סליקה ואבטחת מידע
- יזמות עסקית חברתית – עקרונות וערכים
- פיתוח רעיון עסקי בהתאמה לפעילות הארגון ומרחבי פעולתו
- בדיקות ייתכנות, תחשיבי כדאיות ויחס עלות תועלת
- איתור וגיוס שותפים-משקיעים
- ניהול אפקטיבי של עסק חברתי
- כלים שווקיים כמכשיר בעשייה עסקית-חברתית
- שילוב בין פילנתרופיה לעסקים
8.השלמות להסמכה מטעם האיגוד (מפגש אחד בן 5 שעות)
- פילנתרופיה בישראל ובעולם
- אתיקה, דילמות אתיות בעשייה המקצועית, הקוד האתי של האיגוד המקצועי
- הכנת עבודת גמר ע"פ דרישות ועדת ההסמכה
- שאלות מקצועיות בראיון ההסמכה
- הכנת מצגת להצגה בפני ו. ההסמכה
- הכנת קורות חיים בהתאמה לדרישות ועדת ההסמכה
- תרגול ראיון ההסמכה
